{"id":1,"date":"2023-06-26T14:52:27","date_gmt":"2023-06-26T12:52:27","guid":{"rendered":"http:\/\/s-room.dice.no\/?p=1"},"modified":"2025-04-26T11:52:01","modified_gmt":"2025-04-26T09:52:01","slug":"digitale-moter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/s-room.no\/digitale-moter\/","title":{"rendered":"N\u00e5 vil vi ha gode digitale m\u00f8ter"},"content":{"rendered":"\n<p>Historien har gang p\u00e5 gang vist oss at store, omveltende kriser skaper innovasjon, og kan drastisk endre hvordan hverdagen ser ut \u00abp\u00e5 den andre siden\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Covid-19 Pandemien er intet unntak, og de fleste har f\u00e5tt merke dette p\u00e5 kroppen. Men, mange bedrifter har enda ikke fullf\u00f8rt den n\u00f8dvendige transformasjonen og f\u00e5 har utnyttet mulighetene. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Dette kommer til \u00e5 gj\u00f8re seg s\u00e6rlig gjeldende innenfor salg, noe det anerkjente konsulentfirmaet McKinsey viser gjennom flere store unders\u00f8kelser de siste tre \u00e5rene.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1940\" height=\"1048\" src=\"\/app\/uploads\/2023\/08\/Skjermbilde-2023-08-10-kl.-13.23.17.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-321\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Nesten 80% av innkj\u00f8pere sier at de ikke lenger vil ha fysiske m\u00f8ter med selgere, men foretrekker digital samhandling isteden.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tallene er tydelige, og det er s\u00e6rlig interessant at dette ogs\u00e5 gjelder uavhengig av land eller bransje. Her er noen flere  erfaringer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Innkj\u00f8pere sier at de har mellom 1,5 og 2 ganger h\u00f8yere sannsynlighet for \u00e5 velge den leverand\u00f8ren som presterer best digitalt.<\/li>\n\n\n\n<li>Mange tror at kostnader knyttet til m\u00f8ter og reising kan <strong>halveres<\/strong> med gode digitale l\u00f8sninger. <\/li>\n\n\n\n<li>De salgsselskapene som lykkes best med \u00e5 kombinere det digitale med \u00abden menneskelige touchen\u00bb &#8211; vil kunne <strong>doble<\/strong> omsetning og resultater sett i forhold til konkurrenter som ikke lykkes med dette.<\/li>\n\n\n\n<li>Salgsteam som har omfavnet en \u00abdigital\u00bb eller \u00abhybrid\u00bb salgsmodell, opplevde mer enn 60% vekst allerede det f\u00f8rste \u00e5ret.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hva er s\u00e5 de st\u00f8rste utfordringer med dette sp\u00f8r McKinsey? Svaret er endringsfrykt- og status quo! Enten det er selgere som er blitt inngrodd i sine rutiner, eller ledere leder som husker \u00abglansdagene\u00bb med canvassalg og fysiske m\u00f8te, kan de v\u00e6re vanskelige \u00e5 overbevise.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Likevel kan det \u00e5 v\u00e6re gode p\u00e5 digitale m\u00f8ter vise seg \u00e5 v\u00e6re helt essensielt for \u00e5 unng\u00e5 \u00e5 bli akterutseilt.  <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1968\" height=\"1108\" src=\"\/app\/uploads\/2023\/08\/Skjermbilde-2023-08-10-kl.-13.27.51.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-314\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Nesten alle mener man trenger b\u00e5de oppl\u00e6ring og nye teknologiske l\u00f8sninger for \u00e5 bedrive godt og effektivt digitalt salg. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Vil du vite mer kan du f\u00f8lge linkene under, de er ogs\u00e5 hovedkilde for denne artikkelen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/survey-us-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis\">https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/survey-us-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/omnichannel-in-b2b-sales-the-new-normal-in-a-year-that-has-been-anything-but\">https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/omnichannel-in-b2b-sales-the-new-normal-in-a-year-that-has-been-anything-but<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/survey-global-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis\">https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/survey-global-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Historien har gang p\u00e5 gang vist oss at store, omveltende kriser skaper innovasjon, og kan drastisk endre hvordan hverdagen ser ut \u00abp\u00e5 den andre siden\u00bb. Covid-19 Pandemien er intet unntak, og de fleste har f\u00e5tt merke dette p\u00e5 kroppen. Men, mange bedrifter har enda ikke fullf\u00f8rt den n\u00f8dvendige transformasjonen og f\u00e5 har utnyttet mulighetene. Dette [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":361,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale-moter"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/media\/361"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/s-room.no\/api\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}